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　　在外界眼中，2024年是好意思特斯邦威变化最大的一年。这一年网赌游戏软件，好意思特斯邦威创举东谈主周成建重回台前，铁腕矫正供应链模式，并重心发力电商直播；相同在这一年，好意思特斯邦威推出5.0新零卖策略，聚焦潮水户外大牌平替，并在寰宇阛阓落地实践……

　　在周成建回首之前，树立于1995年的好意思特斯邦威曾一度是恬逸潮水衣饰领域的填塞王者，却又因转型节拍问题被新消耗的波澜排向岸边，一连千里寂数年。如今，在30岁前夕，这位昔日“顶流”决定大力渲染，再行来过。

　　全面回首好意思特斯邦威的一年里，周成建拜访了寰宇100多个城市，500多个县城和地级市。大江南北，唯一有好意思特斯邦威的门店，就能看到他的身影。

　　靠近外界抛来的一个又一个问题，周成建不护讳说起团队曾遭遇的费劲与迷濛，也乐得与外界共享赢得的获利和念念考。1月9日，好意思特斯邦威上海新总部大厦里，周成建和一群专科券商分析师聊了聊。

　　谈起外界最关心的“5.0新零卖到底要处分什么问题”时，他抛出新念念考：“咱们要处分的是新零卖生态材干的问题。如若生态材干不处分，确定不成赓续。咱们仅仅借助土产货生计场景，去买通咱们想要的5.0新零卖的交易模式闭环，并不是咱们在作念土产货生计、作念促销作念引流。”

　　闭环何如打造？周成建抛出三个重要词：好家具、好体验和好内容。这亦然清爽好意思特斯邦威转型的中枢持手。

　　二次创业

　　“卖宗旨事情我不干”

　　“往时几年，有许多东谈主来向我建议，说好意思特斯邦威不错学其他几个老国产衣饰品牌卖标或作念授权，快速地把阛阓作念大，至少不错挣10-20亿。我强项反对，卖宗旨事情我不干，再重荷，我也要把好意思特斯邦威这个品牌作念好。”

　　谈及复出，周成建魄力昭着，强项不作念“卖标”的生意。禁受媒体采访的时候，周成建屡次把好意思特斯邦威的转型比作“二次创业”，并把我方的定位回到30年前从0启动的扮装。

　　与之前不同的是，如今他试图用新视角来解读三个老问题——“我是谁？我从那处来？往那处去？”

　　率先步履路的问题是好意思邦往时遭遇了哪些费劲。复盘往时十年，周成建合计好意思特斯邦威没能与时俱进地与现代消耗者进行顺利互动，发达出来的是“好意思邦的家具过期了”，但践诺上是“好意思邦没能跟得上相通场景的发展”。

　　“天然也尝试过互联网插足，但用品牌的逻辑去作念平台本人便是诞妄的。咱们应该作念好与消耗者相通的家具体验，阛阓在那处，消耗者在那处，咱们就应该紧守那处。”暂时隐身幕后的2023年，周成建作念了许多事情，试图找到阛阓和消耗者“在那处”并重塑相通场景。

　　除了带着团队在杭州、广州直播新零卖基地试水电商直播外，他还在寰宇驱驰，对线上、线下各个渠谈阛阓进行调研。欢然时辰，他和一帮95后、00后“混”在整个，学习抖音电商。尽管日常就业杂沓词语，但电商课程他险些一节不落。

　　2024年1月22日，上海初雪。在好意思特斯邦威新总部召开的股东大会上，周成建带着对数字化的全新清爽重回公司的权利中心。当晚，他给举座职工发了一封里面信，1000多字的篇幅中，“数字化”三个字被反复说起了11次。

　　周成建在信中说，要用数字化拉皆全域新零卖策略的透露，即内容电商、货架电商、线下门店、云零卖、即时零卖的全域零卖布局买通，并以此变制品牌价值护城河、商品价值护城河、用户体验护城河材干树立。

　　信中说起的全域新零卖策略，在好意思特斯邦威里面叫作5.0新零卖策略。用周成建的话来说，便是阅历了1.0的单一的线下场景、到2.0的搜索电商、3.0的酬酢电商以及4.0的兴致电商之后，迎来的“内容零卖”。

　　用更简约的话来说，便是在作念好内容传播的同期在线下平方布点，将线上种草、买券，线下触达核销的链路买通，为消耗者提供更好的消耗体验。

　　“5.0新零卖交易模式的践诺，是餍足了往时几年消耗者线上爆买爆退的风气，在不奢侈社会资源、不加多商家成本的同期，作念出好家具、好体验、好内容三者的闭环。”周成建补充称。

　　但在复杂的国内阛阓，要搭建这个闭环，并不是件容易事。“咱们要借用兴致电商一样的短视频、短剧和直播风物，借用搜索电商的逻辑，把咱们的商品卡作念好。每一家门店、每一个账号，从商品卡到短剧、短视频再到直播，闭环上的每一个设施咱们都要去奋力学习和革命。”

　　不同于北上广深，武汉被大部分零卖品牌视为最能代表中国消耗阛阓复杂性的城市之一。九省正途的贸易生态、五湖四海的高校后生，身份迥异的消耗群体为这座城市赋予了各样的消耗活力。

　　好意思特斯邦威计策升级的重要一步就从这里开拔。

　　五年万店

　　要作念“鼻祖鸟”平替

　　昨年7月中旬，好意思特斯邦威在武汉召开了一场“5.0新零卖模式暨计策升级新闻发布会”。发布会上，周成建先容起公司在数字化转型上的要紧看成，即打造“万馆磋议”及“1+N+8”全域消耗场景网罗。两者相得益彰，其中，“1+N+8”的网罗结构不错被视为整个计策助长的泥土。

　　按照周成建的规划，翌日，好意思特斯邦威将通过1家体验馆作念好极致体验场景和内容，引入更多的达东谈主探店，输出优质的短视频及直播曝光，变成高质料的卖券。因此，好意思特斯邦威也将尝试在重心城市的重心商圈布局体验馆，展示品牌形象。

　　围绕体验馆，好意思特斯邦威将绽放加盟，与融合方打造N家驿站式生计馆，餍足主顾走路5-10分钟就能浅近进行核券的需求。此外，好意思特斯邦威还会为每个门店赋能，磋议8大线上场景矩阵，解脱线下实体店的东谈主流局限，结束线上线下大会通的购物场景，让一个店铺领有8份生意。

　　场景网罗彼此集中，共同助力好意思特斯邦威完成翌日三到五年内开出5000到10000家生计馆的磋议。

　　值得审视的是，除了用数字化重构线上线下的消耗场景，发布会上，好意思特斯邦威还官宣要在家具方面向潮水户外转型，并提议了作念鼻祖鸟平替的“持鸟计策”。

　　至于为何要作念潮水户外和大牌平替，周成建有着几个知悉：

　　一方面，在衣饰行业，相干于其他细分领域，户外套饰有一定的门槛，一般的小企业好像小作坊很难作念好；另一方面，从消耗端来看，跟着生计方式的握住转变，消耗者关于户外套饰的需求正在握住加多。脚下头部户外套饰品牌仍是抵消耗者进行了一轮评释注解，好意思特斯邦威不需要再行指引消耗者的消耗风气。

　　在此基础上，好意思特斯邦威要作念的，是提供大牌的品性，和“好意思邦的价钱”。想结束这个愿景，最中枢的材干便是供应链。

　　周成建在2023年吃过供应链材干薄弱的亏，那时好意思特斯邦威因国潮水行爆火，却又因供应链问题，让流量已而即逝。回首好意思特斯邦威后，周成建将供应链树立界说为回首好意思特斯邦威的第一就业。

　　写给供应商的信中，他从质料、成本和交期多个维度复盘公司往时存在的问题，并提议要重塑采购供应的管制机制，保证成本、交期和品控管制一体的良性生态。随后的几个月里，周成建指导团队深远分娩车间，花无数时辰和供应商相通，探讨成本优化、品性优化、效能优化。

　　凭证周成建的调研，因为家具触及独特面料和工艺，要作念优质的户外家具，分娩周期至少要三个月，集合补单至少需要50天。基于此，好意思特斯邦威顺利遗弃小单快反的模式，对标户外套饰大牌，重构供应链模式。

　　“海外品牌都是卖几千块钱致使上万块钱，我但愿好意思特斯邦威能收拢卖几千块钱上万块钱的趋势和品性，尽头是在中国有这样远大的供应链材干布景下，咱们收拢这个趋势不错作念出适合更寰球化需求的户外家具，同期又能把好意思特斯邦威千里淀30年的潮水品类作念好作念强。”周成建说。

　　在与消耗者顺利相通的门店场景，一款家具的盘活时辰被大刀阔斧砍到20天，这个时限被周成建视为历练一款在售家具是否合理的轨范之一。“如若你作念不到每一件衣着都是适合本日卖的，那这个商品便是诀别理的。蓝本每家门店有100天致使200天的盘活时辰，这个问题不严重，一朝把时辰缩减到20天，（南北互异的）问题就显著了。”

　　据周成建先容，在供应链层面，好意思特斯邦威第一步会作念到南朔方阛阓互异化开荒，跟着界限放大，以后致使会作念到依据南边、朔方以及中部阛阓的不同特质去作念商品企划和供应链的规划。

　　变化一直在连接，一切都还需要时辰。“咱们会逐渐去革命，作念服装让你长久年青，作念零卖让你长久进化、与时俱进。”周成建说。

　　计策试水

　　开源插足最大的一年

　　记忆刚刚往时的2024年，周成建直言，是好意思特斯邦威对外“开源”插足最大的一年，亦然计策遴荐试水之年。5.0新零卖模式和潮水户外计策被推到聚光灯下，精采禁受阛阓历练。

　　“2024年4月在长沙初步试水后，7月，武汉开出了好意思特斯邦威第一家城市生计馆。尽管在线的流量遭遇过很大挑战，曾经怀疑过消耗者是否困乏于‘699团2000’‘399团1000’的购物券。”周成建不护讳说起团队在试水时遭遇的挑战，“但宝石下来后，咱们最终在10月下旬迎来爆发：5.0新零卖交易模式下的场景店铺销售有了大幅的增长，不少店铺就地线上购买产生的交游额超百万，有一场致使跨越了300万。”

　　零卖逻辑跑得通是一件事情，劝服以前的加盟商整个作念，则是另一件事情。变革与质疑通常相伴而行。

　　2024年3月，借着24秋冬订货会的机会，好意思特斯邦威曾向寰宇加盟商先容了5.0新零卖模式与潮水户外策略，但莫得得到整个加盟商的认同和复古。最终有200多家加盟商遴荐了祛除，顺利转为与其他恬逸品类品牌融合。

　　“部分加盟商认为5.0新零卖模式和潮水户外家具不适配他们的阛阓消耗需求，他们认为当下他们所作念的阛阓只适合作念恬逸品类，更认为好意思特斯邦威便是恬逸品类的代表。”

　　200多家加盟商离开，顺利影响好意思特斯邦威2024年数亿元营收，这对当下的好意思特斯邦威而言是一个不小的挑战。但周成建想得通透，让外界看到新零卖的践诺门店情况，听到销售数据甘休才能说动老加盟商转型，勾引更多新的融合伙伴。

　　2024年7月在武汉举办的发布会上，他作念了个简约的设计：“如若本年年内能打造100个奏凯案例，来岁就有机会复制1000个。1比10是简约的。来岁如若能作念成1000个，那后年至少有5000个到10000个。”

　　到了2024年第四季度，周成建显著嗅觉到，模式启动跑通了。逐月来看，好意思特斯邦威新零卖店铺的开店速率正变得越来越快，单是2024年12月份，就有43家加盟店铺开业，还有正在装修中的38家加盟门店行将开业。

　　新零卖门店像棋布星陈般破土而出，周成建看到，如今的年青消耗者们也欢腾再行为好意思特斯邦威的家具买单。

　　尽管往时一年里外界广泛认为“618”“双十一”等大促节点的后果仍是趋于平常，但好意思邦依旧赢得了翻倍致使多倍的增幅。双十一本事，好意思特斯邦威的一款棉服在交个一又友直播间卖了100多万元，成为直播间的大爆品。

　　消耗者的招供，是跑通整个新零卖闭环最重要的磋议。正响应沿着闭环传导，推动整个生态走向多方共赢。据周成建先容，2024年7月以来，好意思特斯邦威整个开业142家新零卖店铺，已开业的生计馆中，有多家门店只需要3个月操纵就能回本，大多数门店在6到12个月本事都能回本。

　　周成建还不雅察到一个道理的气候，跟着5.0新零卖计策的鼓励，2024年四季度以来，在原有的流量池除外，一批零卖东谈主启动与好意思邦谈融合，老本阛阓的投资者们亦向好意思邦投来见识。比如，2024年11月以来，有不少在2024年转为友商品牌的加盟商，也纷繁究诘是否不错转回作念好意思特斯邦威生计馆。

　　“天然这让全公司团队格外慷慨和感动，但咱们毫不冲动。咱们会为每一个加盟店作念选址落地调研论证，找到最合适的位置与方式作念插足，并为每家门店赋能好5.0新零卖的生态闭环材干。”周成建说。

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