文|仪好意思尚

　　在Shopee、Lazada、Tokopedia等电商巨头的“围攻”下，曾位列印尼原土最大电商之一的Bukalapak，开动撤销主业。

　　1月7日，Bukalapak在官网发布公告，公司将罢手销售什物居品，2025年2月9日23：59将是买家在Bukalapak平台下单购买什物居品的终末期限。而后，平台将不再接管新的什物订单。

截图来自Bukalapak官网

　　关闭实体电买卖务后，Bukalapak翌日的发展要点将放在提供捏造居品和事迹上，如预支费信贷、流媒体会员、数据流量包、电费充值、交通罚金支付等。

　　受此音讯影响，Bukalapak的股价次日下挫5%，至每股117印尼盾（约合东说念主民币0.05元）。Stocknow.id分析师兼首创东说念主HendraWardana默示，淌若负面热情赓续延续，其股票有可能跌至100印尼盾（约合东说念主民币0.045元）。

　　而2021年进行IPO时，Bukalapak的估值达到60亿好意思元（约合东说念主民币440亿元），并在IPO中筹款15亿好意思元（约合东说念主民币110亿元），一举创下印尼10年来最大的IPO记载。

　　一度估值440亿元，从农村走出的“独角兽”

　　Bukalapak创办于2010年，这个名字意为“摆摊”。

　　其首创东说念主Zaky，毕业于印尼名校，因找不到使命，他回到家乡，流程一段技能失业后，便决定与一又友NugrohoHerucahyono共同创业。最初的构想是在雅加达的一间节略寝室里开动的。为了赈济公司的发展，Zaky邀请了另一位一又友FajrinRasyid加入并考究财务使命。

　　Bukalapak的初志是为小商户提供线上销售的渠说念，但早期的商场反馈冷淡，仅有少许商家兴盛尝试这一新兴的电商平台。为了增多曝光，Bukalapak团队抑制通过酬酢媒体筹办潜在用户，并加入如骑行社群这么的兴味群体，但愿推动平台的发展，但仍然举步维艰。

　　仅创办1年之后，Bukalapak就面对着普遍的现款流压力，是结果，照旧赓续？彼时是摆在他们眼前亟需科罚的问题。

　　在命悬一线之际，一位来自日本的投资东说念主为Bukalapak投资了28.8万好意思元（约合东说念主民币211万元）。这笔资金为平台的存续提供了喘气空间，团队也开动有了新的概念，如将电商平台抑制拓展至细分商场，如照相、机械配件等。通过社群推行，Bukalapak开动激发商场存眷。

　　到了2013年，Bukalapak每天的GMV达到4.8万好意思元（约合东说念主民币35万元），接入的商流派量接近8万，月点击量逾越3000万。由此，这个平台开动受到投资机构的兴味。最终，印尼当地的Emtek集团入股Bukalapak。

Bukalapak办公室（图片来自Bukalapak官网）

　　而后，Bukalapak开动聚焦于低收入东说念主群，推出了名为Mitra Bukalapak的O2O平台，为印尼的老婆店提供线上支付、账单支付、购票等事迹，极地面丰富了这些小店的规划现实和事迹才调，取得正常迎接。

　　到2019年，Bukalapak全年GMV仍是冲破30亿好意思元（约合东说念主民币220亿元），Mitra Bukalapak的交往额占到了总交往额的25%-30%。跟着Mitra平台的推行，Bukalapak慢慢销亡了印尼近600万家老婆店，为数百万印尼东说念主带来了线上购物和支付的方便体验。

　　但在Bukalapak最表象之际，三位聚拢首创东说念主赓续布告退出公司，并由新的团队接任。至2020年，Bukalapak的注册用户数目逾越了1亿，收入达到1.35万亿印尼盾（约合东说念主民币6.1亿元），公司估值60亿好意思元（约合东说念主民币440亿元）。而平台交往额中的70%，均来自印尼一线城市以外的地区。

　　2021年8月，Bukalapak在印尼证券交往所上市，成为彼时印尼四家科技独角兽中登程点上市的公司。

　　前三季度赔本近亿元，Bukalapak将启动大裁人

　　手脚印尼电商规模的巨头之一，Bukalapak的发展一直备受存眷。但是，它似乎未能逃离“上市即岑岭”的魔咒。

　　公开数据透露，上市之后半年，Bukalapak的股价便大幅下落，总市值缩水了一半。到2023年之后，其财务报表也不尽东说念主意。

　　证明Bukalapak发布的2023年年报，畴昔，其营业收入达4.43万亿印尼盾（约合东说念主民币20亿元），同比2022年的3.6万亿印尼盾（约合东说念主民币16.3亿元）增长了23%。2023年第四季度，公司营业收入达到1.1万亿印尼盾（约合东说念主民币4.98亿元），比2022年同期增长1.03万亿印尼盾（约合东说念主民币4.66亿元），赔本同比收窄64%。

　　但是，Bukalapak的收入在完满两位数增长的同期，赔本却进一步扩大。2023年，Bukalapak的净赔本高达1.37万亿印尼盾（约合东说念主民币6.2亿元），而2022年同期公司录得净利润1.97万亿印尼盾（约合东说念主民币8.9亿元），这意味着一年间净利润骤降3.34万亿印尼盾（约合东说念主民币15.12亿元）。

　　2023年8月，Bukalapak以“确保业务的长久可抓续性”为由，布告裁人5%，这是自2019年以来其初度大规模裁人。

　　到了2024年，这一景况并未改善。

　　据Bukalapak最近发布的一份财报透露，在铁心2024年9月30日的前三季度中，Bukalapak的收入同比增长2%至3.4万亿印尼盾（约合东说念主民币15.4亿元），调遣后的EBITDA同比提高55%，至-1930亿印尼盾（约合东说念主民币-0.87亿元）。但是，2024年第三季度调遣后EBITDA仍为负值，为-168亿印尼盾（约合东说念主民币-0.076亿元）。

截图来自Bukalapak 2024年三季度财报

　　这一收获，与其岁首的遐想相去甚远——彼时，Bukalapak预测，2024年营业收入将增长15%-20%，达到至少5.1万亿印尼盾（约合东说念主民币23亿元），调遣后的EBITDA也将逾越2000亿印尼盾（约合东说念主民币0.9亿元）。

　　“咱们的2024年第三季度功绩标明，一些业务尚未到手扭转这一趋势，这不恰当公司完满可抓续增长的长久计谋。为了完满计谋主义，有必要进行重组。基于这些考虑，BUKA决定专注于以下中枢业务：MitraBukalapak、游戏、投资和多项事迹。在零卖业，这次重组将导致多项业务的裁人，并将在翌日两个季度实施。”在财报中，Bukalapak指出。

　　而近日的这份业务转型声明，就是对前述策画的落地。

　　5000亿电商蓝海，新玩家正在抑制涌入

　　“咱们在中国逾期10年，在印度逾期5到7年。因此，咱们仍有很大的发展空间。”Bukalapak上市时，当谈及东南亚的电商产业时，风险投资公司GoldenGateVentures的实践结伙东说念主VinnieLauria曾公开默示。

　　如今，“得印尼者得东南亚”，已成为跨境电商规模的共鸣。据Chinta预测，2023年印尼电商GMV达620亿好意思元（约合东说念主民币4546亿元），2024年至2028年印尼电商商场将以12.4%的复合增长率增长，2028年将达到693.3亿好意思元（约合东说念主民币5083亿元）。

　　在东南亚，印尼电商规模位居东南亚第一，并透流露普遍的远景。

　　公开数据透露，印尼为东南亚最大的经济体，总东说念主口逾越2.7亿，GDP超1万亿好意思元（约合东说念主民币7.3万亿元），位列天下第七。处于中产和肥饶阶级的破钞者有9700万东说念主，为电商的发展提供了刚劲的能源。

　　繁盛的商场，竞争也尤为浓烈。据悉，当今印尼的主要电商平台有Shopee、Lazada、Blibli和Tokopedia等。

　　其中，Shopee的大鼓动之一是腾讯，是当地中小微企业最常使用的诈欺挨次；Lazada则被阿里收购，定位通常天猫，领有东南亚全面销亡的物流收罗和率先的支付体系；Tokopedia则是TikTok与印尼最大科技集团GoTo相助的产物，商场份额由此跃居前哨。

　　在这种强强“围攻”的阵势下，Bukalapak果然莫得还手之力。

　　2024岁首，网站分析用具Similarweb发布了一份数据，Bukalapak平台流量在印尼排行第四，访谒量惟有Lazada的一半。在2月的电商淡季中，多个电商平台的流量均出现下滑，其中Bukalapak下滑幅度最大，达到-22.9%，一定进程上透流露Bukalapak用户基础薄弱、用户诚心度较低的近况。

　　此外，证明天下银行的数据，印尼的金融账户领有率和信用卡抓有率齐低于天下平均水平。这导致印尼东说念主的支付样式绝顶依赖现款，先买后付事迹是印尼电商的主流。但就在本年，Bukalapak布告关闭先买后付事迹BukaCicilan，似乎并非聪敏之举。

　　不外，跟着Bukalapak撤销主营的实体商品业务，东南亚的电商竞争阵势必将面对新一轮的洗牌。

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